Как сдать автомобиль по программе Trade-In
Система трейд-ин предусматривает покупку нового автомобиля с одновременной продажей старого. Оба события происходят в одном и том же автосалоне, оптимально — в течение дня. В каком? На выбор клиента. Доплата за товар равняется разности цен между указанными машинами.
Программа трейд-ин выгодна всем. Дилерам она помогает поднять уровень продаж. А рядовым автолюбителям — обновить технику. Ведь не секрет, что вопрос о приобретении новой «лошадки» часто откладывается только потому, что — «а старую куда девать?»
Алгоритм процесса предельно простой. Для начала владелец автомобиля, желающий сменить его на новый, находит понравившийся автосалон. Главное, чтобы он работал по программе трейд-ин. Приезжает туда на своей старой машине.
Сотрудники автоцентра проводят диагностику и оценивают технику. После этого клиент выбирает новую машину, покупает ее, получает на руки документы и уезжает на ней домой.
Все процедуры трейд-ин оформляются документально. Стоимость новой техники уменьшается на цену старой машины. Если у клиента есть деньги, он платит сразу. Если нет — оформляет кредит.
Требования к автомобилю
Подержанные машины, которые скупает автосалон, поступают в продажу. Поэтому главное условие — ликвидность:
- Автомобиль для трейд-ин должен быть исправным, допускаются лишь незначительные дефекты, не влияющие на работу основных систем.
- Машина должна иметь товарный вид.
- Возраст — не старше 10 лет. Если больше, то чтобы в очень хорошем состоянии.
Это основные условия. Кроме того, техника не должна иметь правовых ограничений (в угоне, под арестом, в залоге и прочее), принадлежать одному владельцу в течение минимум 6 месяцев. (Какой срок оптимальный? 3 года и больше). Иногда не берут автомобиль, побывавший в ДТП.
Сопроводительные документы
К подержанной машине прилагается пакет документов:
- ПТС.
- СТС.
- Паспорт хозяина.
Если есть в наличии, то владелец отдает талон ТО и сервисную книжку. Не будет лишним и руководство по эксплуатации автомобиля. Если продает не хозяин, то надо предъявить генеральную доверенность. Так как для трейд-ин снимать с учета машину не обязательно, то следует заготовить доверенность для сотрудников автосалона на проведение указанной процедуры.
Как производится оценка автомобиля
На цену машины, которую собирается продать клиент, влияют разные факторы:
- Класс (эконом, бизнес, премиум).
- Возраст автомобиля.
- Пробег.
- Техническое состояние.
- Внешний вид.
- Популярность марки.
Сотрудники автосалонов при оценке машин без технических дефектов и повреждений ЛКП руководствуются следующими правилами:
- Автомобиль «эконом» или «бизнес» класса после первого года эксплуатации теряет в среднем 15–20% своей продажной цены (иногда до 25%).
- После 2–3 лет работы техника обесценивается на 30–35%. Далее цена будет падать еще на 10% каждый год.
- ТС популярных марок дешевеют не так быстро, как остальные. Особо востребованные модели могут в среднем терять 5–8% после каждого года работы.
- Автомобиль «премиум» класса — минус 30–35% за первый год службы и 10–20% за каждый последующий.
Пользуясь приведенными выше ориентирами, можно приблизительно определить, сколько предложат в автосалоне за подержанную машину.
Можно ли ускорить проведение сделки
Процедура обмена авто по программе трейд-ин не занимает много времени. Если есть желание ускорить, то можно воспользоваться следующими рекомендациями:
- О стоимости продаваемого авто
Ехать в салон надо подготовленным во всех отношениях. В частности, заранее разобраться, сколько просят за такую машину на рынке. Лучший способ узнать реальную цену заключается в том, чтобы самому туда съездить и поговорить с продавцами аналогичной техники. Вариант — почитать объявления.
- О предпродажной подготовке машины
Недочеты типа не горящих лампочек, неработающих кнопок или подтекающих жидкостей лучше устранить, они снижают покупную стоимость. А вот химчистку, мелкий ремонт или замену расходников для трейд-ин делать не рекомендуется. Пусть этим занимается салон.
- Очень хорошо, если ТО старой машины в течение всего срока эксплуатации проводилось своевременно и у официального дилера. За такую технику дают больше.
А вообще-то сильно спешить не желательно. Лучше изучить несколько предложений, узнать, как быстро оценивают и берут ли за это деньги — в некоторых салонах данная процедура платная.
Выгодно ли сдавать машину в трейд-ин (trade-in)?
На вопрос о том, выгодно ли сдать машину в трейд-ин, однозначного ответа не существует, все зависит от конкретной ситуации. Если говорить в общем, то программа, конечно же, выгодная. Особенно хорошо она подходит для следующих категорий автолюбителей:
- Новичков, не разбирающихся в тонкостях покупки-продажи.
- Собственников VIP-авто, которым трудно найти покупателя.
- Тех, кто каждые 2-3 года меняет машину.
- Тех, кто предпочитает ездить на технике одной и той же марки.
- Тех, кто согласен продать автомобиль дешевле, зато быстро.
- Автовладельцев, которые не любят торговаться с незнакомыми людьми.
Исходя из сказанного выше, перспективы у трейд-ин очень хорошие.