Торг при покупке авто с пробегом: как снизить цену б/у машины

Выставляя автомобиль на продажу на вторичном рынке, практически все продавцы завышают его стоимость, рассчитывая на предстоящее падение цены в процессе торга. Одна из наиболее простых рекомендаций для покупателя — не торговаться по телефону. Никаких обсуждений стоимости до тех пор, пока вы не проверите состояние машины при личном осмотре, и не покажете ее специалисту в отделении сервисного обслуживания.

Как снизить цену на авто с пробегом

Искусством торговаться на автомобильном рынке владеют не все. И если вы за всю жизнь решили впервые купить машину с пробегом, необходимо не только подготовиться в техническом плане, но и учесть ряд существенных психологических моментов. Важно не только сразу же распознать неисправность или заметить дефект, но и грамотно использовать полученную информацию, чтобы сбить цену на автомобиль на четверть и более.

Визуально

Позаботьтесь о своем облике — выглядящие официально покупатели вызывают уважение и более располагают к общению. А вежливо задавая вопросы о происхождении того или иного дефекта, вы сможете получить максимальное количество полезной информации от продавца.

После перехода к осмотру обратите внимание на следующие детали ТС:

Подкапотное пространство. Если здесь слишком чисто и каждый шланг просто блестит, — это повод подробнее расспросить владельца о состоянии основных систем. Такая кристальная чистота может свидетельствовать о попытке скрыть трещины в уплотнителях, места потеков масла или других технических жидкостей.
Подкапотное пространство. Если здесь слишком чисто и каждый шланг просто блестит, — это повод подробнее расспросить владельца о состоянии основных систем. Такая кристальная чистота может свидетельствовать о попытке скрыть трещины в уплотнителях, места потеков масла или других технических жидкостей.
Отсутствие аварийной истории. Во время осмотра отойдите от ТС на несколько шагов назад, чтобы оценить симметричность линий. Попадавшие в аварию машины могут иметь явные следы столкновений или фактов выравнивания на силовых элементах кузова. Чтобы не купить автомобиль с плохой управляемостью, лучше обходить такие предложения стороной.
Салон. Сядьте за руль и проверьте работоспособность всех органов управления, чтобы убедиться в корректной работе каждого переключателя, сигнализатора и элемента приборной панели. Затем в движении оцените слаженность работы всех частей коробки передач — они не должны издавать посторонних стуков, скрипов или вибраций, а рычаг должен переключаться без заеданий и скрежета.

Тест-драйв

Один из наиболее информативных признаков хорошего состояния транспортного средства — звук равномерно работающего мотора. Если вы начали тест-драйв на автомобиле с автоматической коробкой передач, — она не должна передавать сильные вибрации при переключении.

Если вы выехали на ровную трассу, выровняли рулевое колесо, а ТС все равно «уводит» в сторону, — либо ему предстоит пройти процедуру «развал-схождение», что менее затратно, либо это последствия аварии. Последнее — прямая рекомендация полностью отказаться от покупки.

Онлайн

Что можно сделать, даже не видев транспортное средство и не оценив его поведение во время тест-драйва? Сегодня платные и бесплатные интернет-сервисы позволяют получить важную информацию из «биографии» авто. Введя VIN-код транспортного средства, можно будет узнать следующие данные:

• Общее количество владельцев. Если вы узнаете, что у ТС официально сменилось более 5 водителей, это станет поводом подробнее расспросить продавца о причинах такой насыщенной истории.
• Отчеты страховых компаний. Если застрахованный автомобиль несколько раз участвовал в происшествиях на дороге, эти факты будут отражены в сводной информации из онлайн-баз данных. Если продавец не утаивает данную информацию, вы сможете поторговаться, а если скрывает — это может быть поводом задуматься о его добросовестности.

Что говорить во время торга

Любой обнаруженный при личном осмотре дефект, от потертостей покрытий в салоне до следов незаводской покраски, является обязательным поводом для снижения цены. Если найденные вами неисправности несущественны и не повлияют в будущем на безопасность вождения и ходовые качества транспортного средства, можно приступать к торгу с владельцем.

Если владелец машины сам начинает спрашивать, за сколько вы готовы приобрести подержанное авто, смело берите инициативу в свои руки. Трезво оцените всю полученную информацию, сравните характеристики с другими предложениями на рынке, и безапелляционно уменьшайте первоначальную стоимость до приемлемой.

Что делать, если продавец не скидывает цену

Если вы имеете дело с особенно неуступчивым продавцом, самое время использовать знание человеческой психологии на практике. Будьте вежливы и приветливы в общении, не бойтесь улыбаться, а при каждом удобном случае повторяйте позу или жесты владельца. Уверенно смотрите собеседнику в глаза и не перебивайте. Пусть выскажет свои доводы, а затем вы сможете аргументированно заявить о текущем состоянии рынка, серьезности замеченных дефектов и желании завершить сделку на взаимовыгодных условиях.

Потратив немного времени на предварительное сравнение предложений, вы сможете правильно и в нужный момент указать на недочеты транспортного средства. А дальше вам останется предложить оформить покупку по удобной стоимости с учетом всей озвученной технической информации.

Вернуться к списку новостей