Что такое комиссионная продажа автомобиля?

Есть множество способов продать авто с пробегом. Рынок подержанных автомобилей достаточно большой, поэтому желающих помочь с продажей немало. При правильном подходе это удобный и выгодный для владельца машины процесс. В статье рассказываем, как проходит реализация автомобиля с комиссией, как заключить договор и какие есть особенности.

Что такое комиссионная продажа автомобиля

Комиссионная продажа авто — сделка через посредника, в роли которого выступает магазин или автосалон. Посредник при этом выполняет всю работу: оценивает стоимость в рынке, проводит диагностику, проверяет документы и подбирает покупателя. Вознаграждение выплачивается на финальном этапе: только после того, как авто обретет нового хозяина. Этой услугой пользуются автовладельцы, которые ценят свое время и предпочитают делегировать такие задачи профессионалам.

Как заключить договор о комиссионной продаже

Владельца машины с пробегом, который хочет ее продать, называют комитентом. Посредника, который занимается непосредственно продажей, называют комиссионером или дилером.

Документ, подтверждающий законность и согласие сторон на сделку по продаже авто с пробегом — договор комиссии. В автосалонах сделка проходит в несколько этапов.

1. Предварительная договоренность с автосалоном. Это может быть звонок, в котором можно проговорить основные детали и убедиться, что салон возьмется продавать машину. Также можно озвучить основные параметры, получить примерный диапазон цен.
2. Снятие с учета в ГИБДД. Иногда комиссионер оставляет автомобиль на регистрации, но в 90% случаев снятие — первый реальный шаг к договору.
3. Технический осмотр, оценка силами дилера. Авторитетные площадки имеют свои СТО, средства диагностики. Сразу же происходит оценка с учетом неисправностей, дефектов, или наоборот — тюнинга, улучшений, недавних замен узлов.
4. Устранение дефектов. Часто у автосалонов «с пробегом» есть возможность сделать ремонт, химчистку, а также другие действия, чтобы придать товарный вид, увеличить стоимость авто. Для этого может быть заключено дополнительное соглашение.
5. Подписание договора. Комиссионер обязуется совершить сделку и выплатить комитенту причитающуюся сумму. А до этого — сохранять машину, нести за нее ответственность.
6. Передача автомобиля на площадку дилера. После этого комитент не может пользоваться транспортным средством. Если он захочет забрать машину, комиссионер может потребовать оплатить неустойку. Если неустойка есть, она должна быть прописана в договоре.
7. Визит комитента к комиссионеру за выплатой по договору по факту совершения сделки. То есть, когда машина будет куплена другим человеком.

По времени действия договор может быть:

1. Срочным. Если машину не продали за определенное время, хозяин имеет право ее забрать. Факт неустойки в данном случае также должен быть прописан в договоре.
2. Бессрочным. В этом случае договор действует до тех пор, пока авто не приобретет новый владелец.

Также следует обратить внимание на ценовую политику. Дилер может распространять на свой товар скидки, акции и другие способы мотивации. Такие действия не должны распространяться на сумму, положенную к выплате комитенту.

Особенности комиссионной продажи

Разберем плюсы и минусы продажи авто с комиссией.

Плюсы:

• Экономия времени. В 99% случаев продажа авто по договору комиссии происходит быстрее, чем любым другим способом.
• Экономия сил. Хозяину машины не нужно заниматься переговорами, подготовкой к презентации покупателю.
• Гарантия чистоты сделки. Порядочный комиссионер берет на себя юридическое сопровождение. А комитент получает гарантию, что его не обманут.

Минусы:

• Цена может оказаться ниже ожиданий. Дилер проведет полную диагностику, установит цену по рынку с учетом износа, состояния, возраста машины.
• На время продажи нельзя пользоваться машиной. Она стоит на площадке, на территории комиссионера. При самостоятельной продаже на автомобиле можно ездить, а параллельно — вести переговоры с потенциальными покупателями.

Стоит помнить об ограничениях дилера. На реализацию могут не взять старые, неактуальные модели, самодельные, неисправные или сильно изношенные транспортные средства. Их придется продавать самостоятельно.

Нюансы сделки комиссионной продажи

Как в любой сделке, при комиссионной продаже есть особенности. Главная из них — это выбор оператора, то есть комиссионера. Недобросовестные организации могут прибегать к таким приемам в процессе реализации машины:

• Снижать цену, заявляя о несуществующих дефектах в работе двигателя, КПП или же серьезно их преувеличивая. То же может касаться состояния салона машины, ЛКП.
• Стараться, чтобы владелец авто, комитент, сделал больше самостоятельно: общался с покупателем, продавал автомобиль. Комиссия при этом никуда не исчезает: компания-посредник все еще получает свой процент.

Для реализации авто с комиссией лучше выбрать автосалон машин с пробегом. Это предприятия с офисами, шоурумами, площадками, собственными мойками, химчистками, детейлингом, СТО, кузовными мастерскими. Такие салоны хорошо привлекают потенциальных покупателей за счет рекламы, штатных менеджеров, активных продаж.